【IT168 资讯】2011年8月24日，第二十届北京国际广播电影电视设备展览会在北京国际展览馆召开，在本次展会上，来自英国的投影机品牌DP CINEMA展示了四款全新针对数字院线投影机产品。DP作为DP CINEMA的母公司，其品牌创始人brian critchley先生也亲临现场，为DP CINEMA进入中国市场加油助威。
在新品发布会之后，DP CINEMA及相关人员接受了媒体专访，下面为本次专访的详细内容。
提问：DP进入中国市场是短短一年时间，我想问一下在过往的一年中取得了什么样的成绩?
吕文平：我觉得现在是三分天下，到今年我们市场占有率超过三分之一，还不到二分之一的份额。从今年上半年， 1.3K市场有些慢下来，我们现在从业绩和市场占有率其实是介于三分之一和二分之一之间，我没有那么准的具体数字，这个是在我们的预期当中，根据我的理解，国家的政策制定单位电影所最近又推动一些产品，我们也看到一些行业的发展，这个也会是一个重长期的发展政策。因为不要讲国家政策，我觉得国内的市场本身就有这个需要。从政策上会有更长的支撑，这个也是我们对半壁江山的概念，我觉得未来的市场会被发展起来。从去年开始我们是对未来的发展做准备。
提问：DP进入中国市场有什么特殊政策?中国和欧盟有什么差异?会不会有一些差异化的产品代入中国市场?我指的是影院市场。
吕文平：在本地的经验非常重要，因为中国的市场我认为，中国的市场，在开放市场的过程中，对技术和产业是希望能够审核，因此对标准的制定和规格的制定有自己的需要和要求。我觉得以一个国际的厂家在中国市场有很大的区别，就是你能不能快速的反映，和标准的制定者做非常及时的互动，我们过去两三年做了非常有意义和很重要的事情，就是这个产业在发展的时候对标准的制定会有一些想法，我们作为厂家用技术先帮他们实现出来，做成样机，他看到你真正技术上他想象的标准和差异化，他就有信心定这个标准。这个相辅相成，因为厂家有很多家可以做这方面的技术，他想到的东西你帮他做出来，其实这样的互动在过去两三年发挥了很好的效果。我举0.8K的例子，因为当时的0.8K都是用所谓数据机的投影机商用的拿来做流动影院放电影，可是里面的亮度要求是比较高的，就是说当时的规格定的是三千流明，里面加了白段。可是他们认为放电影不能有白段的，全部必须三种原色混出来的，颜色才是更接近底片的颜色。他们想这样的话，你知道加了白段流明数就会增加很多，可是放电影的颜色就没有那么饱满。那么现在白段的亮度定多少呢?没有人知道，因为没有人做这样的机器。然后找我们开会，我们说定1600流明、1800流明，讲了以后我们一个月就把样机做起来放在他们的桌子上，我记得我们做的是2000—2400流明的机器，没有白段的。他就拿有白段的机器打出来一比，2000流明的机器比3000流明的机器还亮，色彩更饱满，他就知道他这样的方向是对的。这个是我们做差异化，你到了国外我们也不会为当地的电影业做这样的事情。最原始大师级的经验累计到现在，我们拥有做这些能力，只是说和本地的市场，和产业的规格标准发展能不能互动，这点是未来我们承诺的很重要的一点。
Brian：不管是从国内的产品面、价格面都提供给我们DP CINEMA方面很大的支持。因为DP远在英国，并不了解中国的影院市场，所以需要我们这边本地的人给他们回馈，他们才能研发我们需要的技术，然后导入到我们的产品当中去。
提问：成本包括机器本身和后期运营的成本，这些产品主要是针对中小级别影院和一二线城市，在规模、消费习惯上和一线城市有很大的区别。
吕文平：我觉得1.3K的市场和所谓的三四级城市，还有所谓和国产片的相互扶持的过程。你刚才讲成本的问题，第二个很好的例子是我们和电影所合作的时候，我自己知道我们两年前就做了三片式比较低端的机器，这个是我们四款当中的CP100，那款机器我们两年前样机就已经拿出来了，七米宽的屏幕打起来，然后找传统做底片的电影来看颜色，他说你的颜色好不好?两年多以前，电影所就问了你这个问题，如果要三四级城市未来1.3K铺开，应该是什么价格，你能不能做。当然比较可喜的是，他希望三片向单片的价格是有价格的，可是我们两年前就已经把产品样机做出来了，这个是我们和TI一起合作努力，就是国内的市场慢慢开放的时候，我觉得一定会有一个合理的价格。其实这个能力我们已经做出来，只是说市场的价格，我们去迎接这个东西，我们东西已经做出来了。其实四款产品里面有一款是三片式单灯的就是做这个事情，流明数比较低，当然这个东西是我们厂家和德州仪器需要一起合作的。
第二我个人和别人交流，我自己是比较相信，我觉得1.3K在国内，尤其是农村的城市和国产电影应该是相辅相成。这个是我今天比较大胆提出来的，这个是我自己设定的策略，就是半壁江山的策略，我是很相信，所以才会做。其实我们现在做的营销参与都是为未来做准备。
第三件事情是1.3K，我有听到一种说法，但是我希望他成真。如果说1.3K的市场真正占了半壁江山之后，未来好莱坞的电影有机会在1.3K上播放。我的确听到这样的说法，也就是说如果好莱坞的片子要进大陆，要占据市场，他也许会承认你1.3K市场率已经存在的影院，作为我们设备厂家，我当然希望是这样。因为这代表了很多好的因素结合在一起，让市场和产业会更发展。但是这点我先声明，我听过这样的说法，但是我不知道发展成什么样。
黄志光：我觉得今天看到中国市场，像印度本身都是以所谓的商业用为主，因为一个国家有足够的片源，不一定是完全依赖国外片源的话，你可以自己定你的标准。我觉得中国是有实力去定自己国家电影播放的标准。所以不一定要把另外国家的标准拿到中国来使用。最主要的是你有足够的片源。举一个例子，一些农村电影院或者是到三四级城市里面，很多地方都没有看过电影。当地盖电影场所的时候，可能不止一个电影院，病人一个电影院有三个厅，有些是五个厅，没有必要每个厅都做到10米、20米这么宽的电影院，我觉得中国一些小的电影院只有5米宽，比较小的电影院有更多的弹性播放想播放的内容。我觉得这个是DP很大的机会。在中午的时候我听到，除了电影院之外，中国有很多的工程、舞台的应用也会应用到三片式的投影。除此之外，中国里面有一些很有钱的人，可以把三片机放在家里。回到三片和一片的差别，三片的门槛更高，特别强调DP和台达的合作，很少公司是有三片的设计生产能力，这个是很特殊的市场机会。刚好是满足中国市场需求的。
Brian：刚才黄先生讲了，其实有很多小的城市，目前的影院投资商投资的时候不可能全部投资2K的影院，一定是组合的投资，以便获得最好的投资回报率。
提问：我注意到中小城市影院的应用，DP CINEMA一直是走比较高的路线，这样会不会对品牌建设有一些影响？
吕文平：这点的确是的。我们现在是聚焦在1.3K，在品牌的定位上，因为DP CINEMA是DP的子品牌，所以讲品牌定位的时候我们就要回到DP，高流明、高亮度的三片式机器定位。我们在大陆其实有另外一个团队在经营，也经营了很多年。总体定位为是投影机里面的劳斯莱斯。所以这个定位本身并不矛盾，我们总体的定位DP是在市场上面，过去五年我们用这个定位在市场上取得的成绩很不错。对我们而言DP CINEMA是一个子品牌，同时是在纯粹、特定的电影行业里面，我们会把这个事情专心做。去年到现在，我们从机器的型号，包括前面讲的两个例子，我们和政策制定者和规格制定者的互动，我们想保持反应速度很快，用我们的技术满足国内本地的特殊需求。其实我们已经取得一些成绩，也是靠这个才能在两三年很短的时间内有一席之地。
提问：您刚才提到现在主要是1.3K，是不是说我们的目标市场，就是中国的中小城市影院1.3K的产品会成为我们新的开拓点？
吕文平：中国的特性投资者其实都是从投资回报率来看。中国这么大的市场发展、经营，会造就很多不同的投资回报率的阶梯，就代表了1.3K市场的存在。第二点就是既然到三四级城市，我认为投资者，建电影院的第一个会想到要不要投资2K，我也认为他们会投资，但是三个厅、五个厅，会有母机带小机，只要有2K，就会有1.3K，这是我半壁江山思维的来源。所以我认为这个事情未来会存在，会发展成这个样子。我没有做很多统计的调查，但是从这种判断上，我认为1.3K是很有发展潜力的。
黄志光：在一级城市里面某些好莱坞的大片大家都会去看，那是2K的播放。但是在一些三四级城市里面，可能一般的好莱坞大片根本没有兴趣，但是你为了放这个片要买一个2K的播放器是浪费。所以这个就是投资回报率的问题。要看你市场的特性，观众要看的是什么东西，你需要什么规模的厅，是大屏幕的还是小屏幕的，这些都是作为投资者要考虑的地方。
提问：影院数字化过程已经进行了很多年了，在美国已经有很多数字化影院。在国内我看到很多影院还是在使用胶片式的，相对于胶片式影院，数字影院对于厂商和影院、消费者有什么样的好处?DP CINEMA 在推广数字影院过程中会遇到什么样的阻力？
黄志光：美国从胶片转到数字大概花了12年时间，是从97年开始，大概已经走了14、15年了。但是美国现在有一半已经是转成数字了。中国我觉得速度会比较快，中国这个过程刚刚走了十年左右，从中国广电来看，电影胶片走向数字只有十年的经验。但是今天大概有六千块屏幕是数字的，到年底可能达到八千块屏幕。所以已经远远超过一半。但是在一些传统的影院里面，还是会有胶片的，其他是数字的。但是90%以上新盖的影院都是慢慢转成数字。有一个阿凡达的效应，在中国2010年1月份播放3D，发现你要播放3D电影就只能在数字影院才能播放。美国是09年放阿凡达3D，但是为了要放阿凡达3D，所以赶快把设备改成数字，今后所有的数字电影一定是在数字影院才能做。这个就是所谓阿凡达的效应带动了整个数字化的速度增长的非常快。中国也是跟着这个潮流。我相信过程有政策，下面会更快的推动。你刚才问我有什么好处?好处有三个方面，作为电影工业来说可以省掉很多成本，发行的成本拷贝胶片非常昂贵。如果一个片子可能要一个月，中国每一次拷贝效果都会变差，所以数字会省掉这个成本。还有数字化的影片比较容易保存。只是初期的投入，先购买这个设备是前期的投入。但是因为阿凡达3D的出现，影院投资人发现那个回报率非常快，比过往买一台机器经过五年、十年的回报才能回收前期的投入。因为现在有3D的出现，大规模做影院的，大家的回报率速度都已经加快了。所以多种原因，数字化的潮流在中国会更快的推进。一般的设备都是可以用很久的，所以产品的寿命会很长远。
吕文平：从胶片转成数字的投资是一笔钱，这笔钱对影院的建设，其实设备本身占的比例不是那么高，大概占10%—20%。这个困难我们从另外一个角度说，以前国内做传统放映机的有三家比较老牌的厂家，其实他们本身自己都在转型，从各个方面来讲，不同产业的数字化力量都很强。我觉得数字化技术有太多的好处，力量非常强。
黄志光：我想说另外两个好处，一个是作为拍摄电影的人来说，数字给他更多创意的机会。数字拍可以做到3D，所以对一个导演来说，数字化会给他更多的想象空间，去表达他想表达的内容。这个是从创作人的观点来看。第二个就是从电影行业里面做影院的人来说，他可以用数字化来吸引更多人看电影。第三个是站在消费者的角度，以前可能很少去电影院的，因为现在数字化有更多更好看的电影，有更好的在影院当中的体验，所以对消费者也是很大的好处。你可以看到数字化带来的好处不单单是对业界里面的人，包括创作和享受电影的人也可以得到不同的体验。
提问：现在市场上你们最大的竞争者是夏普等等厂家，与他们相比你们的卖点和特色是什么？
Brian：DP CINEMA做的产品主要是针对于比较低成本，价格上面有竞争优势的，功能上面不输给这些这几个品牌的产品。
吕文平：DP要做最好的产品里面的最好的产品，这个是DP的定位。但是从DP CINEMA他是在各个阶层不同性价比的地方都要做性价比最好的，这个是指我们四个型号，中国DP CINEMA做的事情。
我们现在是定义在1.3K，中国的市场很大，我们在等待的是机遇。我们是具有这样的经验和能力的。
黄志光：部分公司在市场的定位最后是市场和回报率选择的结果，但是以技术的层次来说，Brian先生是最早开发三片式投影机，也是他对DP的技术很有信心，做了最早的在技术上的投入开发。所以很多的故事，到底谁先拥有这个技术，怎么转让，Brian是最清楚的。
提问：我想问一下Brian先生。你对数字电影比较了解，现在数字电影这两年发展的非常迅速，您怎么看待中国数字电影这块的应用?DP在未来新技术上有什么样的应用?
Brian：每个人都觉得3D影像是棒的，我也承认每个人都喜欢看3D的。但是当我们走进影院去看，如果屏幕很大的情况下，因为3D有一个特色，就是看大屏幕之后，尤其是在金属幕下面以后亮度会衰减。怎么样提升这个亮度呢?DP还有DP CINEMA的团队要协力合作，一起去把亮度提升到更好的层次。目前我们的产品，包括DPC的产品主要都是普通的汞灯为主，而不是目前的一些氙灯，但是我预见三到五年里面，慢慢就会由目前普通的汞灯转到镭射技术，代替目前的灯泡。当然镭射肯定有更多更好的技术，包括寿命、亮度。刚才讲了，你看3D的时候为什么会感觉很暗，你用普通的灯的话亮度会衰减。
除了3D之外，未来数字影院的发展可能会引进激光。3D在正常的播放当中亮度会减少，但是如果用激光来演示3D的时候你可以用到它的特性叫偏光，因为3D很多时候都是用偏光的原理。如果在灯泡的情况就会浪费了一般的光，因为只有某一个方向的偏光才能进到眼睛。但是如果用到激光的时候，激光有一种特色，就是它本身就是一种偏光，它的光就不会浪费掉，就会达到完全的亮度，不会被损失掉。但是要解决两个问题，在激光取代灯泡的过程中，第一个就是所谓安全性的问题，因为激光还是强光，可能会对眼睛有伤害。第二个就是要解决所谓光斑，一种很刺眼的效果，所以这两个在技术上面还需要解决。未来激光引进到数字营运里面没有明确的时间表，可能是五年之后、三年之后才会出现。
另外激光本身带有颜色，灯泡你要加色轮，激光本身带有颜色就有红绿蓝原始的颜色，所以镜片可以更少，机器整体的体积都会缩小，唯一就是要解决激光散热的问题。
提问：现在中国数字影院发展非常迅速，DP CINEMA对将来市场策略有什么看法?还有在渠道方面怎么样近来?
吕文平：有三个方面的重点，前面讲了半壁江山这个概念，至少我们主观的认为这个市场是有潜力的。虽然它不是很大，但是是很专、很特定的市场，这个市场是很值得经营，因为它和专业，投影机在电影行业里面的应用，大陆市场这边会有机遇。
第二点就是DP CINEMA作为DP的子品牌，我们原来是有人的技术，像Brian所代表的很深刻深层的技术，另外就是我们经营了这么多年，我们对电影的色彩、产品上已经下了一些功夫，我们的技术和产品会相应国内的标准和市场的需求。
第三点渠道方面我认为这个市场很专，但是中国的幅员辽阔，我举一个例子，一年有10亿人民币的市场，可是分散到三四级城市去，一个城市可能买10台机器，尤其是三四级城市，你的售后服务和渠道，这里面都代表了经济规模能不能撑起这样的渠道建设。我们目前还是如果你有三层的渠道，我们当然是从最上层的渠道做起，但是做到第二、第三级之后会发现能够不够，因为不可能在每个省都有一个分公司、办事处，或者是销售的渠道，不可能那么广。但是从策略上的思考，这也是我今天为什么说DP CINEMA是DP的子品牌，我们还有一系列工程的产品和技术在那里，这样才能总体上支撑全国性的渠道。但是我们现在立足从这里切入，从去年开始我们已经进入数字影院，当半壁江山都做完的时候，渠道接下来做什么呢?所以在产品上面我们后面有支撑。我们认为我们有足够的技术和产品支撑，所以我刚才简单的提到了，在我的策略里面，我们会是统一的品牌、统一的团队，统一的市场就代表数字影院和工程领域的两个，只是说我们会很专心经营数字影院，但是工程领域我们未来会用统一的渠道，这样你才有足够的市场规模和量，把这个渠道完善起来。同时这个渠道之间是可以互相合作经营市场，而不是产生很激烈的竞争。我们现在正在这样建设的过程。我们用深厚的技术，快速的反应，还有本地管理经营的资源，长期的去经营，我相信到最后我们会把这个渠道成功的建设起来。把我们的价值、服务和产品，递交给我们的客户。长期来讲，到最后还是要把服务做好。
提问：CP6000的技术核心是什么?它在市场的销售预期是什么样的?
邱威棋：三片机是我们最核心的技术，毕竟做三片只有少数几个厂家可以做，我们就是其中一个。三片的好处是色彩最好，是最接近胶卷的。但是我们的CP100送去检测所，其实他们都是找很多的专家开很多的论证会，请专家来看，你看这个单片机的颜色和你以前看胶卷的颜色感觉是一样的，这些专家的眼睛他们每天在看胶片机，他们对颜色是非常敏感的。他们看了之后，感觉三片机就是他们想要的。就是从胶卷到数字的过程中，这个就是他们寻找的颜色转换。所以CP6000第一个特点在于三片、色彩还原最好。第二它是双灯，可以供应长时间轮换的使用，不至于因为灯泡的问题导致这个厅没有本身进行票房收入。
另外颜色的调教，除了色彩还原之外，专家可能还会有其他的要求，他认为某些红、绿、蓝需要调教。我们谈到1.3K市场的时候，这个规格是广电总局制定的。广电总局制定规则的时候我们和他们保持密切的互动，然后做第一时间的反应。事实上这样的规格，我们今天谈到1.3K的规格，市场上可能有很多的机器，可能能拿到广电认证的没有几家，CP6000就是其中一个，这也是它技术的特点。还有人性化的设计，包括利用中控作为总开关把整个设备打开，还有电源防脱落的设计都是它的亮点。
吕文平：从市场上我感觉过去两三年是这样的，我从参与流动影院的时候规格是很低的，从最早的商业数字机拿来放电影;慢慢的要求有一些还原电影颜色的机器，当0.8K的时候出来的时候就说最好能有1.3K的。1.3K的时候他就说最好能三片的，没有色轮才是真正的电影。我觉得这种需求和过程我们所体会到的的确反映了刚才Brian讲的，尤其中国在不同的区域有阶梯式的投资回报需求。三片式也是我们把这些技术全部做出来，比较静态的面就是我们告诉国家的政策制定者和市场，这样的东西已经存在了。第二个就是我觉得在这个发展过程中，三片式随着我们的经济水平，用户从有到越来越好的需求，这个也是他们满意的机器，随着时间发展会越来越重要。
提问：请问Brian先生，从您创立DP以来遇到的最大困难是什么?
Brian：其实最大的困难是技术上的。在刚创业的前五年，他是物理学家，在净值的DMD原理里面，前五年认为这个要做成投影产品几乎是不可能的，因为他们碰到太多的物理技术上的瓶颈和困难，但是我们和TI一直在解决这些问题，十年后卖出第一个产品。所以我碰到的最大困难认为是技术上的瓶颈。从无到有的创新科技，这个是最大的挑战和困难。
第二个事情是我为什么相信、坚持能够做出成果。因为这个技术是基于半导体科技的产品。我深信TI能够把这个事情做好，因为我们不是完全了解TI，TI在半导体科技里面是有非常多的专利技术。这是一个综合的技术，当他做DBM的时候会有很多综合的技术，从设计、电磁干扰、生产、化学，物理非常多的知识可以帮助我解决要我要做的系统问题，他发现这个如果是TI做这样的DLP科技是做不出来的。这个科技是建立在很大的半导体产业上面的，所以能够坚持这么久，到今天能够做出来。到今天已经变成普遍的技术，电影90%—95%都应用这个，其实背后有一些事情刚才没有谈到，就是从底片到数字有一个最大的本质障碍市什么?就是你能不能还原颜色。这件事情是别的科技做不到的，只有TI的基本的半导体技术，才有办法一路解决，能走过这种经验的而且还留在这个行业的人很少。
吕文平：DP CINEM要的半壁江山靠的就是这个经验。
谈这种问题我感觉比较有趣，像这种大师的经验很独特，心路历程只有他知道，我们是跟随，我们是外行的，也不是物理科学家，我们是销售人员。可是这个渊源，这个才是品牌的本质和根基，如果一路这样走下来，我们的确有机会在电影行业里面独树一帜。我要在1.3K这个领域里面做最好产品里面的最好产品。
黄志光：比我们更早看到未来，当时我们发现这个东西部知道用在哪里?对TI来说我们是发明者，但是应用、市场是有赖Brian看到，这个东西可以做电影院，在1995年的时候没有人想到这个事情。为什么电影院要用?因为这个机器是很大的投入，但是可以用很长时间，可以跑十万个小时。
吕文平：Brian已经拿到了艾美奖，我觉得Brian也有资格拿诺贝尔奖。
提问：能介绍一下DP CINEMA的产品规划吗?
邱威棋：刚才我的报告里面有一个类似金字塔的东西，我们的规划就是打组合拳。对于院线的投资方来说，他们在乎的是投资回报率。它不会每个厅都用2K的，同样的1.3K里面有很多的应用，可能用在200人以上的大厅，也可能用在100个人的小厅，我们的产品有很多的组合。就是看运营商对于场地的需求，他对这个厅人数的规划。从比较高端的有三片、双灯的CP6000，之下我们也有三片单灯，也有入门级的4100，就是单片双灯的机器。另外除了CP6000、CP100、4100之外，我们根据客户的需求也可以满足。我们还有1.9K的产品，用户希望他的厅可以有更高分辨率，可以看的得清晰。我们有单片单灯可以对应。事实上我们的产品是打组合拳的策略。我们希望说今天在1.3K的市场客户的各种需求都可以满足。