调控至今，楼市在经历了价格战、退房潮等一系列波折后，新房、二手房的销售量都明显下降，有些楼盘甚至一个月都成交不了一套房源。对于购房者而言，或许可以选择时机等待观望，然而对于房地产置业顾问而言，这无疑直接影响到了他们的收入。“现在连能否生存下去都是个问题，收入多少早已不考虑了。”城北某楼盘一位置业顾问颇为无奈地表示。
近来如果去杭州各大售楼部走走，你会发现置业顾问普遍比原来“热情”了很多。在整体成交低迷的情况下，置业顾问的生存状况也开始“悬于一线”。
众所周知，置业顾问的工资组成包括基本工资和提成，提成则往往与销售成绩挂钩。据不完全统计，不少一手房置业顾问在楼市成交较好的情况下，普遍年薪可达10万-15万元左右，折算下来，月工资在万元左右，而近两三个月来，由于市场整体环境的影响，不少楼盘出现了“零成交”，直接影响到了置业顾问的收入水平。
在走访中，记者遇见一位从事房产销售多年的吴小姐。“去年7月我到杭州的新项目上班，不久后项目开盘，销售情况还不错，月薪大约为1万-2万元。但最近，我手上一直没有房源成交，每个月都只有一两千元的底薪。”另据一位业内人士称，在房地产行情最好的时候，一部分金牌销售的年薪甚至能达到上百万，而如今，楼市行情整体趋向冷淡，置业顾问的生存状态可想而知，不少人年薪直接下跌七八成。
新房成交的低迷、打折同样影响了二手房市场的成交，二手房置业顾问的生存现状更为直面“严冬”。“近段时间杭州二手房整体成交每天保持在二三十套的水平，中介公司却足足有千余家，大部分公司都常常零成交。”裕兴不动产置业顾问小朱如是说。
“现在，我手上两三个月才能成交一套二手房，没有成交量的时候，每个月工资就只有1000多元。”小朱介绍说，一般二手房成交后，置业顾问能拿到的提成是佣金的20%左右，成交一套房子一般可以拿到5000元左右的提成。“今年3月的时候，我的工资还是上万的，之后7个月以来，成交一共就那么几套，生活都成问题了。”（黄丽萍）